隨著中國經(jīng)濟向高質量發(fā)展轉型升級，作為經(jīng)濟核心組成部分的中國企業(yè)面臨著前所未有的機遇與挑戰(zhàn)，這其中，行業(yè)翹楚憑借其遠見卓識勇立“潮頭”，為企業(yè)謀求升級之道，為行業(yè)樹立發(fā)展標桿。
新華網(wǎng)聯(lián)合優(yōu)居特別策劃《BOSS請回答》欄目專訪，對話企業(yè)高質量發(fā)展“優(yōu)等生”，共同探討行業(yè)發(fā)展趨勢和企業(yè)增長新邏輯，見微知著，呈現(xiàn)經(jīng)濟高質量發(fā)展過程中多元化樣本，為企業(yè)經(jīng)營帶去啟迪和思考。
本期新華網(wǎng)《BOSS請回答》欄目，特別走進綠島風，揭秘新風行業(yè)“隱形冠軍”的成功密碼。
“雙碳”+“健康中國”戰(zhàn)略，催生龐大家電新藍海市場
近年來，在“雙碳”戰(zhàn)略指引下，國家對醫(yī)院、學校、商場、交通樞紐等公共場所提出更高的通風要求，新風正在成為現(xiàn)代健康、綠色節(jié)能住宅的代名詞。數(shù)據(jù)顯示，從2013年-2020年我國新風系統(tǒng)保持著每年25%以上的增長速度，尤其在雙碳目標下，蟄伏多年的新風行業(yè)將迎來爆發(fā)，預計2025年國內新風市場規(guī)模將突破600億。
新風產(chǎn)品從90年代末正式進入我國，雖經(jīng)歷二十余年的發(fā)展，但行業(yè)普及率低，整體呈現(xiàn)“大市場，小企業(yè)”的競爭格局，且多為貼牌生產(chǎn)，產(chǎn)品技術附加值低，行業(yè)核心技術掌握在國外品牌手中，無法滿足經(jīng)濟發(fā)展新形勢下國民對高端新風產(chǎn)品的需求。據(jù)奧維云網(wǎng)統(tǒng)計，我國新風行業(yè)企業(yè)數(shù)量有600—800家，行業(yè)集中度偏低，以中小品牌偏多，年銷售額超過1億就可進入第一梯隊。
創(chuàng)立于1992年的綠島風（前身“港益電器”）在眾多新風品牌中走出了一條以原創(chuàng)科技和高端智能制造為核心的價值驅動路線。從2001年自主研發(fā)風幕機產(chǎn)品，到2009年進軍新風系統(tǒng)行業(yè)，再到2021年成功登陸A股成為新風行業(yè)第一家上市品牌，穩(wěn)坐新風行業(yè)“隱形冠軍”寶座。綠島風的脫穎而出，其在“研發(fā)創(chuàng)新”“數(shù)字化建設”“生產(chǎn)智造”等多維度的布局建設，是其30余年矢志踐行高質量經(jīng)營策略的必然結果。
高科技、高效能、高質量，樹立新風行業(yè)新標桿
根據(jù)上市公司公開數(shù)據(jù)顯示，綠島風2023年前三季度實現(xiàn)總營收4.20億元；2023年綠島風（股票代碼：301043)歸屬于上市公司股東凈利潤9000萬—1億元，全年凈利潤預增115.83%至139.81%。實力入選“廣東省制造業(yè)企業(yè)500強”，綠島風已經(jīng)憑借一騎絕塵的經(jīng)營效率與其它新風品牌拉開顯著差距，在可預見的未來，隨著新風產(chǎn)品從B端向C端市場加速滲透，綠島風呈現(xiàn)出更為強勁的增長勢能。
如果說經(jīng)營成果是綠島風作為“隱形冠軍”的外在表現(xiàn)，那么扎根于企業(yè)經(jīng)營血脈中的創(chuàng)新基因則是其厚積薄發(fā)的內生動力。
掌握自主核心科技，創(chuàng)新驅動產(chǎn)品競爭力
“綠島風一貫重視科研投入，堅持實施創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略，形成了長期、全局、立體的全鏈路數(shù)字化，前瞻布局智能制造的數(shù)智化轉型之路。”作為技術創(chuàng)新帶頭人，解博超對于綠島風的自主創(chuàng)新之路有著厚重的情懷。
在行業(yè)深陷價格戰(zhàn)競爭泥潭之時，綠島風便樹立了技術驅動產(chǎn)品競爭力的價值戰(zhàn)路線。為此，綠島風依托廣州體驗中心建立了廣州研發(fā)中心，探索“前店后研”的創(chuàng)新模式，此舉不僅發(fā)揮粵港澳大灣區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢，吸納優(yōu)秀技術人才，并且讓研發(fā)創(chuàng)新與前端體驗緊密結合，讓創(chuàng)新的種子深植于市場土壤。
基于對國內外市場的發(fā)展趨勢研判，依托海量用戶數(shù)據(jù)反饋，解博超帶領技術研發(fā)團隊，持續(xù)關注材料學、流體力學等領域的前沿科技，結合多年積累的理論分析、實驗測試和創(chuàng)新能力，研發(fā)核心技術、新型產(chǎn)品和制造工藝；與此同時，綠島風與上海交通大學、華中科技大學等高校建立了產(chǎn)學研合作關系，研發(fā)機構負責技術方案，綠島風則提供經(jīng)費、場景、電機、制造等資源讓前沿技術落地。
憑借著自主自研的研發(fā)創(chuàng)新戰(zhàn)略，以及年均增長30%以上的研發(fā)投入，截止到2023年12月，綠島風已經(jīng)在電機、風機、風道、新風分配箱、出風口、交換芯體、過濾耗材和除霾技術等新風系統(tǒng)核心部件上獲得授權專利數(shù)量超470項，專利數(shù)在新風行業(yè)內處于領先地位。并相繼獲得了廣東省級企業(yè)技術中心、國家知識產(chǎn)權優(yōu)勢和示范企業(yè)稱號。
布局全鏈路數(shù)字化管理體系，滿足多元化市場需求
在新風市場潛力無限的大環(huán)境下，一方面考驗著企業(yè)在核心技術、產(chǎn)品的專業(yè)護城河，另一方面隨著市場競爭的不斷加劇，品牌之間的競爭正逐漸脫離同質化的現(xiàn)狀逐漸走向特殊化、差異化競爭。為了更好地滿足顧客個性化和品質化需求，在擁抱數(shù)字經(jīng)濟，適配新型發(fā)展需求方面，綠島風憑借在企業(yè)經(jīng)營全鏈路數(shù)字化管理體系的成功實踐，再一次走在了行業(yè)前列。
綠島風在2021年全力推進數(shù)字化戰(zhàn)略實施，依托覆蓋全國主要市場的數(shù)百家經(jīng)銷商、數(shù)千家經(jīng)營網(wǎng)點，借助數(shù)字化技術的應用，綠島風打造出行業(yè)獨創(chuàng)的云服務模式。該模式可實現(xiàn)應用場景數(shù)字化、新風DIY設計、客戶引流、產(chǎn)品營銷與方案施工等多環(huán)節(jié)的全鏈定制服務，新風系統(tǒng)能夠實現(xiàn)與室內家裝、定制家居緊密結合，以數(shù)字化流程實現(xiàn)公司、終端網(wǎng)點與消費者的互通。
在終端體驗環(huán)境，綠島風打造出數(shù)字化體驗店這一“行業(yè)新物種”，實現(xiàn)綠島風旗下1000+SKU的產(chǎn)品場景化展現(xiàn)，讓“新風系統(tǒng)”看得見、摸得著，高效滿足于行業(yè)和消費市場個性、復雜和多變的室內通風需求。目前綠島風數(shù)字化體系已經(jīng)實現(xiàn)從前端銷售網(wǎng)點到公司業(yè)務中臺到生產(chǎn)制造后臺再到上游供應鏈的數(shù)據(jù)打通，消除“數(shù)據(jù)孤島”問題，并上線信息化門戶系統(tǒng)及微信小程序，實現(xiàn)終端銷售網(wǎng)點備案、導航、巡查等功能的在線以及訂單的數(shù)字化流轉。
加碼智能制造，踐行高質量發(fā)展
對于新風制造行業(yè)來說，降本增效、柔性化生產(chǎn)是大勢所趨，綠島風在電機、葉輪、交換芯體、濾網(wǎng)等新風系統(tǒng)的核心部件上擁有核心技術且實現(xiàn)高度自主生產(chǎn)，借助5G、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、人工智能等新技術的應用，綠島風正在革新傳統(tǒng)新風生產(chǎn)制造的形態(tài)。
走進綠島風智能化生產(chǎn)基地，撲面而來的是現(xiàn)代制造體系帶來的震撼，工位定子內繞線機、智能立體倉庫、空中物流碼垛線、無人叉車，所有設備均基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺運作，不僅實現(xiàn)產(chǎn)品柔性化生產(chǎn)，并且在倉庫智能化管理、搬運碼垛、物流運輸?shù)确矫鏈p少人力，大幅提升流程運轉效率。“機器制造的定子線組更加緊湊規(guī)整，作為核心部件被應用于電機后可顯著提高良品率與性能。”解博超講述起綠島風智能制造體系充滿自豪。